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“我们的大五爱”,明天会更好

时间:2019-09-20 00:16:26 来源:中国工商报社 作者: []


  提起辽宁沈阳的五爱市场,用“家喻户晓”来形容,毫不为过。因为它不仅仅是东北最大的集贸市场、全国五大集贸市场之一,还曾经是国家AAAA级旅游购物区。
  五爱市场商品又好又全又便宜!小到针头线脑,大到床上用品,14大类3万多种商品云集于此,简直就是个商品王国!对沈阳人而言,“去五爱买货”就像去饭馆吃饭一样,是“必修课”;对外地人而言,不知道五爱市场,会被人笑称“孤陋寡闻”。
  从1983年十几个退休职工在沈阳市大舞台附近摆摊开始,到之后几百人在五爱街摆摊,再到进大棚、进商厦,五爱市场由摊而集、由集而市,直到发展为特大型批发市场,年销售额冲击300亿元大关、税收突破2亿元,叫响了“南有义乌,北有五爱”的名头,成为沈阳的骄傲。沈阳人亲切地称之为“我们的大五爱”。
  这里是无数人就业的基地——没上过大学的,大学毕业找不到工作的,下岗失业没地方安置的,农村剩余劳动力……只要肯吃苦,都可以在这里找到饭吃。这里是人们创业梦想启航的地方——许多业户一家几代人坚持在此经营,用辛勤的汗水创造了巨大的财富。与此同时,五爱市场还带富了周边城乡,拉动了区域经济,发挥着带动经济发展“火车头”的作用。毫不夸张地说,从成立之初到21世纪初,五爱市场的风吹向哪里,无数生产商和零售商就会跟到哪里。
  然而,近几年,随着网络销售的异军突起,实体店受到严重冲击,五爱市场的销售额也大幅下降。在新的消费方式面前,一些五爱市场的老业户败下阵来,不得不将摊位出租或出售。还有部分业户虽然效益尚可,但因不想走下坡路,也选择改弦易辙。
  难道五爱市场真的“市将不市”了吗?带着这样的疑问,笔者走进市场,认真倾听新老几代“五爱人”的经营故事。
  “现在我每周五做一次直播,一场直播吸粉十几万人,下单几千件,销售额达到几十万元。这还只是我自己的业绩,我们公司一共有5个主播,尽管她们没有我卖得多,但是业绩也很可观。”身高一米七二、看着像90后的80后女孩王玉红快人快语,一开口就把我们给震住了!真没有想到,这个网名叫“果姐”、来自黑龙江农村的姑娘,虽然只是高中毕业,却有如此“能耐”。
  “我是果姐,我为自己代言!”每次,不论是在抖音、火山小视频还是在快手平台做直播,王玉红都用这句话作为开场白,这也成为她对自己代言产品的信誉保证。她在网上拥有上百万粉丝,每次一听到这句话,还没等她报“米价”,粉丝们的订单就铺天盖地而来。之后,就是30多名员工一顿通宵达旦的忙活,挨件检查衣服质量,挨个填单打包、快递邮寄……她们的售后服务被粉丝们誉为“最放心”“最迅捷”。这年头做零售最牛的是什么?零库存!果姐自己的两个摊位连续三年零库存!周围的业户眼热向她求教,她总是不吝赐教。在她的帮助下,市场内不少业户开始做起网销。她还主动寻求与市场业户合作,谁家有同类产品,只要质量好,她就帮忙直播做销售……
  如果说果姐是新一代“五爱人”,那么1964年出生的白云就是当之无愧的第一代“五爱人”。1989年,白云生完小孩,不顾家人劝阻,跑到五爱街摆摊。那时候,人们对从事个体经营还存在偏见,社会上流传着“不三不四干个体”的说法。白云出摊怕碰见熟人,总是把自己捂得严严实实。到了冬天,天寒地冻,每天凌晨两点就出摊的白云自制“暖炉”,将输液瓶装上热水,放到裤子里取暖,点着汽灯卖货……“那时候的苦别提了,当真是‘起得比鸡早,吃得不如狗’。”提起当年的创业经历,白云感慨万千。
  但是,她成功了!不仅生意越做越大,在市场内拥有好几个摊位,还开设了自己的工厂、饭店。此外,白云还连续几届当选沈阳市个体劳动者协会会长和市人大代表。“2008年,我还光荣地成为奥运火炬手!这一切,都是五爱市场赋予我的,我感到无比自豪!”白云说。从去年起,她不再亲自卖货了。“该退休了,经营的事让后辈去做,他们年轻人脑子活,线上线下的经营手段也更多。我呢,要腾出时间为协会多做点事。”白云笑着说。
  37岁的孙明阳光帅气,他与妻子在五爱市场共同经营皮草12年,可以说是年轻的“老五爱”。“我们赶上了五爱市场火爆的年代,那时候每年可以赚100多万元,之后也经历过市场的低迷期。如今,我们不敢有丝毫懈怠,时刻提醒自己要与时俱进。”孙明说。如今,他们夫妻俩一边做市场批发,一边利用火山小视频、抖音和快手等平台做网上销售,线上线下齐头并进,一年下来能卖七八万件皮草。“在我看来,现在这个时代,不是生意不好做了,而是更好做了,因为信息是对等的,就看你能不能把握机会,能不能走在时代前列。”孙明自信地说。
  孙明的话,得到了新老“五爱人”的认同。的确,不论什么年代,只要有人群,就会有消费。从某种意义上说,变化的不是生意本身,而是人们的消费观念和经营理念。
  进入新时代,在深入推进实施新一轮东北振兴战略加快推动东北地区经济企稳向好的大背景下,五爱市场也迎来了更大的发展机遇。
  近年来,辽宁省委、省政府确立了打造五爱千亿元市场建设战略目标,积极推进市场转型升级,引导市场提高外向度,促进线上线下融合,实施品牌化战略。今年初,辽宁省政府发布《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的实施意见》,要求加快推进市场采购贸易,拓展沈阳五爱市场功能,建立五爱市场国外商品批发零售中心,加快转型升级,提升消费品销售档次。
  五爱市场依然坚定地行走在满足人们美好生活需求的大道上。即便曾经遇到弯路,但“五爱人”已经学会了“弯道超车”,甚至掌握了“漂移”等高难度动作。因此,我们坚信五爱市场的明天一定更美好!

□薛慧春

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